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現(xiàn)在的不銹鋼焊管企業(yè)正面臨著市場競爭的惡劣影響，怎樣才能存活在這樣的環(huán)境中乃至得到發(fā)展、得到利潤是每一個不銹鋼管生產(chǎn)企業(yè)必須解決的問題。怎樣來給產(chǎn)品定價，得到一批忠實的客戶和取得市場先機，顯得極其重要，現(xiàn)我們來看下國外不銹鋼焊管價格的定制機制。
目前在中國工業(yè)用不銹鋼焊管價格是通過浙江青山鋼管公布出廠價，然后由鋼管生產(chǎn)廠家加上自己生產(chǎn)時的加工損耗和加工費及所要獲取的利潤，再公布實際的市場銷售價格。浙江青山鋼管的出廠價主要是通過對不銹鋼板卷價格、庫存量、與市場實際銷售價格相比較、采購商接受程度、對成本的預(yù)期判斷等等因素來制定的。因為焊管廠直接的終端用戶相對一般比較少，主要是針對經(jīng)銷商，能否很好地銷售出產(chǎn)品，主要的責任在經(jīng)銷商身上。而經(jīng)銷商由于有自由定價權(quán)利，就可以通過對貨源的庫存量控制來掌控工業(yè)用不銹鋼焊管的實際成交價格，從而獲取最大的利益。但是這也同時產(chǎn)生了一個問題，在行業(yè)不景氣的時候，很多經(jīng)銷商由于不愿與不銹鋼焊管廠一起虧損，會舍棄鋼管廠退出。由于工業(yè)用不銹鋼焊管價格需要通過幾次的變更才會與最終使用用戶成交，所以市場上不銹鋼焊管價格的混亂就在所難免。
而國外工業(yè)用不銹鋼焊管的價格定制與國內(nèi)完全不同，國外實是通過國內(nèi)經(jīng)銷商或者外貿(mào)專員、進出口公司獲取不銹鋼焊管價格行情信息，再通過當?shù)氐男枨罅考皫齑媪吭賮矶▋r。一般情況下國外價格會比國內(nèi)高一個檔次，但國外的發(fā)達經(jīng)濟與消費水平并不影響不銹鋼焊管的使用需求量。
隨著不銹鋼市場的走勢，更多的不銹鋼管廠已經(jīng)意識到不能單純依靠強大的不銹鋼焊管經(jīng)銷商群體，雖然能夠在行情好的時候幫助自己迅速分銷產(chǎn)品，但一旦行情低迷，經(jīng)銷商采購量的減縮會導(dǎo)致鋼管廠庫存銷售渠道的不暢通，嚴重時候的違約現(xiàn)象甚至在行情出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折時導(dǎo)致焊管廠在短期內(nèi)的庫存資源迅速貶值。目前不銹鋼焊管廠方面已經(jīng)意識到這一問題，希望尋求更多的銷售渠道來滿足不斷提高公司的生產(chǎn)產(chǎn)能與銷售產(chǎn)量，而加大開發(fā)直供用戶的比例便是最好的方式，這可以使鋼管廠方面擺脫對于代理商的幾乎完全性的依賴，且將產(chǎn)品直接銷售給終端市場也大大縮減了產(chǎn)品的流通周期，更能夠通過終端用戶來反饋使用情況。目前部分不銹鋼焊管廠的直供用戶比例已經(jīng)達到甚至超過了40％，因此這一定程度上為在中國實行不銹鋼附加費體系準備了最為重要的基礎(chǔ)條件。
目前在中國工業(yè)用不銹鋼焊管價格是通過浙江青山鋼管公布出廠價，然后由鋼管生產(chǎn)廠家加上自己生產(chǎn)時的加工損耗和加工費及所要獲取的利潤，再公布實際的市場銷售價格。浙江青山鋼管的出廠價主要是通過對不銹鋼板卷價格、庫存量、與市場實際銷售價格相比較、采購商接受程度、對成本的預(yù)期判斷等等因素來制定的。因為焊管廠直接的終端用戶相對一般比較少，主要是針對經(jīng)銷商，能否很好地銷售出產(chǎn)品，主要的責任在經(jīng)銷商身上。而經(jīng)銷商由于有自由定價權(quán)利，就可以通過對貨源的庫存量控制來掌控工業(yè)用不銹鋼焊管的實際成交價格，從而獲取最大的利益。但是這也同時產(chǎn)生了一個問題，在行業(yè)不景氣的時候，很多經(jīng)銷商由于不愿與不銹鋼焊管廠一起虧損，會舍棄鋼管廠退出。由于工業(yè)用不銹鋼焊管價格需要通過幾次的變更才會與最終使用用戶成交，所以市場上不銹鋼焊管價格的混亂就在所難免。
而國外工業(yè)用不銹鋼焊管的價格定制與國內(nèi)完全不同，國外實是通過國內(nèi)經(jīng)銷商或者外貿(mào)專員、進出口公司獲取不銹鋼焊管價格行情信息，再通過當?shù)氐男枨罅考皫齑媪吭賮矶▋r。一般情況下國外價格會比國內(nèi)高一個檔次，但國外的發(fā)達經(jīng)濟與消費水平并不影響不銹鋼焊管的使用需求量。
隨著不銹鋼市場的走勢，更多的不銹鋼管廠已經(jīng)意識到不能單純依靠強大的不銹鋼焊管經(jīng)銷商群體，雖然能夠在行情好的時候幫助自己迅速分銷產(chǎn)品，但一旦行情低迷，經(jīng)銷商采購量的減縮會導(dǎo)致鋼管廠庫存銷售渠道的不暢通，嚴重時候的違約現(xiàn)象甚至在行情出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折時導(dǎo)致焊管廠在短期內(nèi)的庫存資源迅速貶值。目前不銹鋼焊管廠方面已經(jīng)意識到這一問題，希望尋求更多的銷售渠道來滿足不斷提高公司的生產(chǎn)產(chǎn)能與銷售產(chǎn)量，而加大開發(fā)直供用戶的比例便是最好的方式，這可以使鋼管廠方面擺脫對于代理商的幾乎完全性的依賴，且將產(chǎn)品直接銷售給終端市場也大大縮減了產(chǎn)品的流通周期，更能夠通過終端用戶來反饋使用情況。目前部分不銹鋼焊管廠的直供用戶比例已經(jīng)達到甚至超過了40％，因此這一定程度上為在中國實行不銹鋼附加費體系準備了最為重要的基礎(chǔ)條件。
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